廣告與聽眾贊助是 Podcast 最主要的兩種盈利方式,當節目擁有了一定的知名度,廣告商將會邀請創作者在單集內置入廣告,通常會是「口播廣告」的形式,在錄製節目同時朗讀或討論廣告商提供的內容,由於 Podcast 彷彿在耳邊說話的親密感,往往能帶給聽眾更深刻印象,是近幾年數位廣告投放相當受歡迎的選項。

置換廣告的麻煩

試著想象一個情況:廣告走期結束時,應該怎麼下架?假使口播廣告提到的優惠碼使用期限就在這個月底,你要怎麼避免聽眾在下個月聽到過期的訊息?

你需要花上幾個小時重新錄製整個單集,或者回到剪輯軟體,移除廣告段落、重新輸出並上傳,繁瑣的過程限制了廣告的彈性。

從另一個角度來看,考量到 Podcast 的長尾效應,廣告走期結束後的收聽無法持續轉換成廣告效益對創作者和廣告商都是無形的浪費。

如果你也為此感到困擾,不如嘗試看看 Firstory 的動態廣告插入功能。

動態廣告插入

在 Firstory 的上傳後台,除了上傳一般節目音檔、嵌入音樂之外,你還可以將會重複使用的音檔(例如口播廣告)設定為「聲音素材」,在上傳介面上選擇「插入聲音素材」,就可以自由移動位置,不管你想把它放在節目的開頭、中間或是結尾。

走期結束時移除也很方便,只要在素材右上角打叉刪除並儲存,所有收聽平台就會自動同步將廣告段落下架,再也不用浪費時間重新剪輯;同理,你也可以在這個時候換上全新的素材,開始下一檔廣告走期。

透過動態廣告插入(DAI,Dynamic Ad Insertion)功能,快速置換廣告音檔,讓你的廣告更有彈性。

動態廣告報價

Podcast 廣告傳統都是使用「單集買斷」的形式來購買,品牌支付一定的金額買下整集節目的廣告版位,創作者將廣告永久留存。除了前面提到的檔期問題,永久購買對品牌和創作者也不怎麼划算。

動態廣告插入的形式,意味著創作者可以使用另一種報價形式:千次曝光成本(CPM,Cost Per 1000 impression)。

打個比方,25 美元的 CPM 意味著單集每被收聽 1,000 次,廣告商就為此支付 25 美元,當單集下載數來到 5,000 次,就為創作者帶來 125 美元的收益。

問:如何設定我的 CPM 廣告報價?

答:報價通常隨長度、節目屬性、廣告位置、聽眾黏著度有所落差,在國際市場上,60 秒口播廣告的 CPM 大約是 25 美元,而開頭廣告又比中段、結尾更有價值。

你可以向廣告商提出以下載數而非單集為基礎的報價,例如出售給廣告商 10,000 次下載數的廣告曝光,當下載數達標,就將廣告段落下架。

你甚至可以同時將多個單集的廣告位綑綁起來向廣告商報價,這意味著多個不同單集的聽眾都能聽到同一檔廣告,這對下載數累積沒這麼迅速的中小型節目而言更有利。

出售一整個月份的廣告走期也是可行的做法,和一般「單集買斷」的形式相比,以「下載數」或「檔期時間」計算的廣告通常更便宜、也更有彈性,但對某些品牌而言,他們更願意追求長期的曝光,這都取決於雙方的需求。

問:廣告商怎麼一次檢視多個單集的廣告成效?

答:透過我們的廣告服務 Podar,你可以將單集加入合作的廣告活動,這樣只要登入 Podar 後台,廣告商就能一次檢視所有合作單集的收聽狀況,不需要再由創作者手動整理。

插入廣告的數量

我們沒有限制一集內插入廣告的數量上限,不過對聽眾來說,聽到很多廣告未必是好的體驗,創作者需要自己拿捏好其中的平衡。

Did this answer your question?